تست مامان (معرفی کتاب)

0 291

تست مامان یه کتاب حیاتیه برای کشف اطلاعات ضروری هنگام راه اندازی و مدیریت یک کسب وکار. نویسنده کتاب تست مامان، راب فیتز پاتریک هست. خودش هم یک بازاریاب حرفه ایه و توی این کتاب یاد میده که باید چطوری سوالات هوشمندانه از مشتری ها بپرسیم که جواب های بیهوده عایدمون نشه. گاهی وقتا ما میخواهیم یک ایده ای رو اجرایی کنیم و اگر سوالاتی که مطرح میکنیم به شیوه ی مناسبی نباشه نهایتا اطلاعات درستی هم به دست نمیاریم . کار رو راه میندازیم وبعد از یه مدت شکست می خوریم. یه ایده جدا از اینکه چقدر ناب باشه ممکنه مشکلی رو از جامعه حل بکنه یا نکنه. مردم یا همون مشتری های شما زمانی بهتون پول میدن که ایده شما به کارشون بیاد .
علت اینکه نویسنده اسم کتابش رو گذاشته تست مامان ، در فصل اول توضیح داده و خیلی هم جالبه . میدونید که یکی از سخت ترین قسمت های کسب وکار رو برو شدن با مشتری هاست. از حرف ها وبازخورد های اونهاست که مسیر کسب و کار شما روشن میشه. حالا اگه نتونید خوب با مشتری حرف بزنید راهتون به بیراهه میره و پیشرفت نمی کنید.حالا چرا تست مامان ؟
برای اینکه شما اگر بتونید مامانتون رو برای خرید محصولتون قانع کنید که هنر نکردید چون معمولا شما وقتی به مامانتون راجع به ایده تون صحبت می کنید ، برای اینکه دلتون نشکنه مامان جونتون همه ی حرف هاتون و گوش میده و بعد هم برای اینکه امیدوار تر بشید؛ تهش بهتون میگه این خیلی خوب بود من حتما از تو خرید می کنم . خب اینجوری میشه که مشتری اول وآخرتون رو از نزدیک ملاقات می کنید. برای همین همیشه میگن ایده هاتون رو با نزدیکانتون مطرح نکنید. اونا ناخواسته شما رو به یه مسیر دیگه هدایت می کنند.اما دیگران که مسئول کار و بار ما نیستند ، خودمون باید بدونید چیکار کنیم.
تست مامان
موفقیت در تست مامان زمانی اتفاق می افته که شما زیرکانه شروع به سوال پرسیدن می کنید . مثلا به جای اینکه توی همون جمله اول هر چی توی ذهنتون هست رو بریزید بیرون و ایده هاتون رو لو بدید ؛ سوال هایی میپرسید که مامان صادقانه جواب میده بعد شما بر اساس کاری که می خواهید بکنید جزئیات بیشتری می پرسید . این طوری بدون رو دربایستی جواب های حقیقی میگیرید . تست مامان شما رو به نتیجه های خوبی برای رسیدن به اهدافتون میرسونه.خیلی خوبه که آدم کارش رو آگاهانه شروع کنه نه صرفا بر اساس توهمات خودش!

چگونه با ریسک های کارتان روبرو می شوید؟

بعد از فقط یک بار گفتگو با مامان یا مشتری هامون چشم انداز روشن تری رو نسبت به ایده های خودمون به دست می آریم. به راحتی میتونید تشخیص بدید که محصول یا خدمات شما مورد استفاده قرار میگیره یا نه . همچنین خطرات و ریسک هایی که احتمالا در راه اندازی کسب وکارتون اجتناب نا پذیر هستند رو به خوبی حس می کنید. گاهی وقتا ما متعصبانه از ایده هامون دفاع میکنیم و تا زمانی که این دیدگاه رو داشته باشیم نه تنها هیچ وقت بازار هدفمون رو به خوبی تشخیص نمیدیم بلکه بعد از مدتی سرخورده هم میشیم چون فکر می کنیم دیگران قدر ایده ی ما رو ندونستند. یا مثلا فکر کنیم داریم تو این مملکت حیف میشیم کسی هم نیست کشفمون کنه.

پست های مرتبط
1 of 7

کتاب تست مامان چه کمکی به ما میکنه؟

سوال هایی که در تست مامان پرسیده میشه حتی مامان ها هم با اون همه دل رحمی نمی تونند در مقابل این قوانین پاسخ های غیر واقعی بدن. قوانین تست مامان رو روی چند تا موضوع امتحان کنید . البته این رو هم بدونید که هر چقدر هم تمرین کنید باز هم یه وقتایی ممکنه سوال های افتضاحی بپرسید؛اما نگران نشید! لااقل بعد از خوندن این کتاب می فهمید سوالتون افتضاح بوده و یاد میگیرید جریان بحث رو به سمتی که می خواهید تغییر بدید.کتاب تست مامان یه مجموعه ای از قوانین ساده برای مطرح کردن سوالات اساسی و خوبه. قوانینی که با پیروی از اونها حتی اگه از مامانتون هم سوال کنید جواب های فوق العاده و صادقانه ای دریافت می کنید ، مشتری که جای خود داره.

این کتاب برای کیا مناسبه؟

  • اگه میخواهید مشتری های هاتون رو زیاد کنید ویا اینکه یه ایده ای توی ذهنتونه و می خواهید ببینید اصلا ایده به درد بخوری هست یا نه . اگر این موضوع رو زود بفهمید خیلی خوبه ، چون کلی توی زمانتون صرفه جویی می کنید.
  • اگه مربی ، سرمایه گذار یا اسپانسر استارت آپ هستید و قصد دارید راه های برقراری ارتباط کارآمد با مشتری رو یاد بگیرید. بعضی ها فکر می کنند زیاد حرف زدن نشونه اینه که ارتباط خوبی دارید با دیگران برقرار می کنید در صورتی که اصلا اینطوری نیست . درست و به جا حرف زدنه که شما رو به یه جایی می رسونه
  • اگه برای راه اندازی کارتون نیاز دارید با سرمایه گذارها صحبت کنید . سرمایه گذارها اکثرا خودشون آدم ها ی باهوش و به قول معروف یه نگاه به طرف بندازند تا تهشو خوندن؛ پس موقع حرف زدن با اونها باید مستند حرف بزنید و راه حل های شما به واقعیت نزدیک باشه.
  • اگه قصد شفاف سازی یه کسب وکار نو پا یا همون استارتاپ رو دارید و می خواهید اون رو ساده و قابل فهم کنید.
  • اگه همیشه علاقه داشتید که کسب و کار شخصی خودتون رو راه اندازی کنید و می خواهید همین امروز دست به کار بشید.

تست مامان
این کتاب حکم کلید دستیاب به گنج رو براتون داره. توی کتابراه با قیمت ۵ هزارتومن میتونید تهیه کنید. ترجمه اش هم خوبه ولی یک سایت دیگه هم این کتاب روترجمه کرده و البته قیمتش کمی بالاتره.

نظر شما برای ما ارزشمند است

ایمیل شما نزد ما محفوظ می ماند