چگونه یک پلن کاری برای شروع کسب و کار بنویسیم؟

یک پلن کاری خوب در ابتدای شروع کسب و کارتون، مسیر حرکتتون رو روشن می کنه

0 1,281

مسئله اینه که شاید نتونید مو به مو برنامه ای رو که ریختید اجرا کنید ولی حداقل می فهمید چقد از ماجرا دور شدید . برای اینکه از مسیر خودتون خیلی دور نشید باید به موقع اقدام کنید. اگر برای شروع کسب و کار خودتون برنامه ای نداشته باشید، همه چیز سریع می گذره و نمی تونید کار خودتون رو ارزیابی کنید.اگه به فکر راه اندازی یک کسب وکار هستید باید نحوه نوشتن یک کسب وکار و یاد بگیرید. طبیعتا شاهد بودید که خیلی از کسب وکارها علی رقم اینکه ایده خوبی داشتند ولی شکست خوردند. یعنی چیزی حدود ۹۰ % همون ابتدا شکست می خورند و از ۱۰ % باقیمونده فقط یکیشون تونسته ۵ سال اول کاری رو پشت سر بزاره. پس اون چیه که باعث شکست این کسب وکارها میشه در حالی که بقیه دارند به اهدافشون می رسند.

 

دلایل زیادی میتونه وجود داشته باشه. خدمات محدود و یا کم به مشتری ، مدیریت ضعیف و محصولات کم …اما دلیل اصلی نداشتن یک پلن کاریه . یک پلن کاری کمک میکنه اهداف مشخص و دست یافتنی داشته باشید. حتی اگر دیرتر از زمانی که برای انجام کاری در نظر گرفتید،بهش برسید باز هم چارت کاریتون به موفقیت رسیده. این بهتون کمک میکنه تا رویاهاتون رو تحقق ببخشید و پیشرفت شغلی داشته باشید. یه لیست کلی درادامه آوردم که تمرکزش روی پلن کاریه. به این ترتیب اهدافتون و مسیری که شما رو به اونها میرسونه رو مشخص می کنه.

قدم اول : اهداف خودتون رو مشخص کنید

هنگام راه اندازی یک کسب وکار باید هدف مشخصی توی ذهنتون داشته باشید. هرچند بعد از مدتی اهدافتون کم رنگ میشن و بعضی از میلیون ها ایده ای که داشتید رو فراموش می کنید اما نوشتن چشم انداز های کاریتون به شما کمک می کنه اونها رو محدود یا معین کنید. یا با حذف کردن اونها اهداف کاریتون مشخص تر بشن. سپس می تونید تمام فعالیت های روزانتون رو با اهداف کاریتون تراز کنید.

قدم دوم : تعیین اهداف کسب وکاری

هرگز این فکر رو نکنید که به خاطر محدودیت های کاریتون مجبوید اهداف کوچیکی داشته باشید. بزرگ فکر کنید و اهداف کوتاه مدت خودتون رو مشخص کنید.بعضی ها زمان رسیدن به اهداف بلند مدتشون رو۱۲ ماه تعیین می کنند؛ عده ای دیگه بین ۲ تا ۳ سال زمان برای رسیدن به اهدافشون در نظر میگیرند. تمام جنبه های کاریتون رو مد نظر داشته باشید . مثلا شماره مشتری ها رو جمع آوری کنید. اونها رو بر اساس علاقه مندی ها و رنج سنیشون دسته بندی کنید. گروه هایی که پتانسیل درآمد زایی دارند رو پیدا کنید .

قدم سوم: بازار هدف خودتون رو مشخص کنید

چه چیزی شما رو با بقیه متفاوت می کنه ؟ چیزی که محصول شما رو از بقیه منحصر به فرد می کنه ؟ usp خودتون رو مشخص کنید. (unique selling proposition) این کار باعث میشه شما پتانسیل جذب مشتری ها رو داشته باشید.چطوری محصول یا سرویس شما از بقیه متفاوت میشه؟ از سرویس های فوق العاده تا خدمات شخصی به مشتری ، حتی شما میتونید موقع نوشتن پلن کاری ، پشتیبانی و خدمات پس از فروش بگذارید. فقط کافیه مزیت هایی که شما رو از بقیه متمایز می کنه رو پررنگ تر نشون بدید.

قدم چهارم : بازار کارخودتون رو بشناسید

پست های مرتبط
1 of 20

اغلب این اتفاق می افته که شما یک ایده عالی دارید ،اما شخص دیگه ای هم قبلا این ایده رو داشته. کسب وکارها با یک ایده مشابه شروع به کار می کنند . این یک موضوع رایجه اما شما نباید مثله بقیه پیش برید. بعضی از کسب وکارها سرویس های مشابه ارائه میدن ؛مثله پمپ بنزین ها. هنوز هم سرپا هستند و میتونند با این روند پیش برند.شما باید کارتون رو مثله کف دست بلد باشید . تحقیق کنید و ببینید رقبای شما چه مزیتی دارند. روند فعلی و آینده کاریه شما کجاست؟ هیچ مسیر از قبل تعیین شده ای وجود نداره که شما رو مستقیما به هدف برسونه . این رو بدونید که تنها کارهایی که خودتون انجام میدید شما رو به سود میرسونه.

قدم پنجم : مشتری های خودتون رو بشناسید

رضایت مشتری ها مهمترین قسمت هر کسب وکاریه .باید مشتری هایی رو که برای کسب وکار شما سودآور هستند رو بشناسید. این روزها مشتری ها برای خرید هر محصول هزاران انتخاب دارند . بنابراین اگر می خواهید اونها محصولات شما رو بخرند باید بدونید دقیقا چی می خواند. برای همین شما نیاز دارید هنگام نوشتن پلن کاری خودتون درمورد عادات مشتری هاتون بدونید. کشف انگیزه های پنهان در انتخاب های مشتری ها؛ می تونه شما رو به موفقیت برسونه . میتونید در زمینه هایی تمرکز کنید که برای مشتری هاتون جالبه و در زمینه های دیگه انرژی هاتون رو هدر ندید. در مسیر خودتون حرکت کنید و بعد فکر کنید چه چیزی باعث شده اونها شما رو انتخاب کنند.

گام ششم : درمورد نیاز بازار به کسب وکارخودتون تحقیق کنید

در مورد منحنی عرضه و تقاضا تحقیق کنید. حتی اگر در حال حاضر در جایگاه خوبی روی منحنی رشد باشید ،منطقیه که بعضی ها دارند تلاش می کنند تا جای شما رو بگیرند. قبل از سرمایه گزاری روی یک بیزینس جدید ،نیاز بازار به محصولات یا خدماتتون رو بسنجید . قاعده اساسی اینه که تقاضا باید بیش از عرضه باشه تا بازار کسب وکار شما پیشرفت کنه اما عرضه بیشتر از تقاضا باشه ،کسب وکار شما نهایتا از بین خواهد رفت. کاری رو که به عهدتون هست رو انجام بدید و تا میتونید اطلاعات جمع کنید .می تونید از توی خونه و با استفاده از اینترنت ویا رفتن به کتابخانه این کار رو انجام بدید . حتی میتونید برای یافتن اطلاعات به ادارات دولتی برید. بهترین گزینه اینه که اطلاعات اولیه رو از طریق اینترنت و ارتباط مستقیم با مشتری هاتون به دست بیارید. خواسته های اونها رو گوش کنید و ببینید چه چیزی باعث میشه برای خرید محصول شما دست به کار بشن . تمام ایده های جالب رو بنویسید .

گام هفتم : تعیین روش بازاریابی

نحوه بازاریابی تون و مشخص کنید. تمام اطلاعات رو جمع بندی کنید تا دورنمای کسب وکاریتون مشخص بشه. گام بعدی در نوشتن یک پلن کاری ، تعیین اهداف بازاریابیه. این کار بهتون کمک می کنه تا وضعیت نهایی محصولاتتون و اینکه چه قیمتی روش بزاری ، چطوری توزیع کنید و از چه راه هایی تبلیغ کنید ، مشخص بشه. بیشتر کسب وکارها چنین برنامه هایی رو در نظر دارند اما اونها مهمترین چیز رو نادیده میگیرند. باید اهداف بازاریابی قابل اندازه گیری تنظیم کنید تا در دستیابی به اهداف مهم در زمینه کاریتون به دردتون بخوره . مثلا اینکه کدوم محصولات باید توسعه داده بشند .

گام هشتم : استراتژی بازاریابی خودتون رو تعریف کنید

حالا که اهداف بازاریابی خودتون رو دارید ، نیازه که یک برنامه برای دستیابی به اونها داشته باشید. فکر کنید که کدوم محصولات رو لازمه که خودتون تولید کنید و چقد سود خالص داره ؟ بعد برای اینکه میزان سود خالص خودتون رو تعیین کنید، ببینید چه سیستمی برای تحویل کالا باید در نظر بگیرید. و محدوده کارتون باید کجاها باشه . چه استراتژی برای تبلیغ کسب وکار خودتون در رسانه ها باید داشته باشید که بتونه خیلی دقیق کارایی شما رو نشون بده. درنهایت هر بار که یک پلن کاری مینویسید ، احتمال داره که یا به موفقیت برسه یا شکست بخوره . این ضروری ترین قسمت نوشتن یک پلن کسب وکاریه تا قلق کار دستتون بیاد و بتونید ناملایمات رو پشت سر بگذارید.

قدم نهم : اقدام کنید

تا زمانی که کاری نکردید ، بقیه تلاش هاتون اتلاف وقته ! مهمترین قسمت نوشتن یک پلن کاری ، اینه که شما بتونید برای رسیدن به تمام اهداف کاریتون برنامه ریزی کنید. بدون اینکه مشتری ها رو به فروشگاهتون بیارید ،هیچ درآمدی نخواهید داشت. حتی اگر شما بر اساس پلن کاری پیش برید ، ایده شما بازدهی نخواهد داشت. نا امید نشین . هزاران ایده دیگه هست که شما میتونید یکی از اونها روکه مناسب شما هستند ، پیدا کنید . اگه می خواهید ثروتمند ،سلامت و شاد باشید ؛ یک کسب وکار در انتظار شماست تا برنامه دستیابی به اون رو آماده کنید. مسیر رو مشخص کنید و روش متمرکز بشید. برداشتن قدم اول لازمه . اگه میدونید باید روی چه چیزهایی متمرکز بشید؛ نوشتن یک پلن کاری سخت نیست. برای شروع یک کسب وکار موفق خودتون رو با داشتن یک ایده خوب و نوشتن یک پلن کاری خوب مجهز کنید.

نظر شما برای ما ارزشمند است

ایمیل شما نزد ما محفوظ می ماند