مصاحبه اختصاصی با سیرا

کسب درآمد از طریق دفتر و کتاب های دست دوز و فانتزی

0 225

• سلام ، خودتون رو معرفی بفرمایید؟ رشته تحصیلیتون و اینکه چند وقته این کار رو انجام میدید؟

سلام به شما و همه کسانی که این مصاحبه رو میخونند.
من آفاق ذاکر هستم . به همراه شریکم از اواخر سال ۹۴ کار ساخت دفتر و کتاب های دست ساز رو شروع کردیم .

• تحصیلاتتون چقدر توی موفقیت کاری تون تاثیر گذاشته؟

یکی از رشته هایی که خوندم MBA هست که خیلی برای شروع و انجام این کار به من جسارت داد. پیش از خوندن این رشته من اصلا به کسب و کار شخصی فکر نمیکردم اما پس از خوندن این رشته خیلی برای راه انداختن کاری برای خودم تشویق شدم.

 

• برای تبدیل ایده تون به یک کسب و کار چه مسیری رو طی کردید؟

همه ایده ها تا رسیدن به جایی که بشه ازشون کسب درآمد کرد، راه زیادی رو طی میکنند. ما هم برای رسیدن این ایده به پختگی راه بسیاری رو طی کردیم و هنوز در حال گسترش این ایده هستیم.

• ایده ی شروع کار از چه زمانی شکل گرفت؟

راستش من پیش از این کار در یک مرکز پژوهشی مشغول بودم، که کار در اونجا بسیار سخت و پیچیده بود و نیاز به استراحت ذهنی داشتم. به پیشنهاد تعدادی از دوستانم برای استراحت دورهم جمع می شدیم و کارهای متنوع دستی انجام میدادیم. همون زمان بود که ایده ساخت دفتر ها بوجود آمد و با کمی بررسی و برنامه ریزی, این ایده به سمت تجاری سازی رفت.

• رشته ی شما چقدر با کاری که انجام میدید مرتبط هست و چه مهارتهایی در کار شما تاثیر داشته؟

تحصیلات فرعی من MBA هست که برای برنامه ریزی و سامان دادن مسیر رشد یک کسب و کار بسیار مفید بوده. مثلا مهارت حسابداری, برنامه ریزی تولید, برنامه ریزی تامین و تولید خیلی مفید بود.

• اولین فروشتون به چه کسی بود و با درآمدش چکار کردید؟

اولین مشتریان ما از دوستان ما بودند و درآمدش رو خاطرم نیست کجا هزینه کردیم.

• مواد اولیه کارتون رو از کجا تامین می کنید؟

بیشتر مواد اولیه رو بصورت عمده از بازار تهیه میکنیم.

• چه کارهایی رو قبلا خودتون انجام میدادید الان به دیگران واگذار کردید تا براتون انجام بدند ؟

قبلا برش مقوا و کاغذ رو خودمون انجام میدادیم که از یه زمانی به بعد مقرون به صرفه نبود و برونسپاری شد.

• چه قدر به چیزی که از کسب و کار خودتون توی ذهنتون تجسم میکردید، نزدیک شدید؟

تقریبا با گذشت کمتر از ۴ سال به چیزی که تصور کرده بودیم رسیدیم و الان در حال تعریف کردن هدف های بعدی و برنامه ریزی برای رسیدن به اون اهداف هستیم. در کل از اون چیزی که فکر میکردیم بهتر شد.

• کسب و کار کوچکتون اونطور که شما توقع داشتید پیش رفت یا نه ؟ بهتر بود یا بدتر؟

بله خدا رو شکر بهتر بود.

• کارمند دارید یا همکار یا شریک و اصلا به استخدام چند نفر دیگه فکر کردید یا نه؟

بله من با یک نفر شریک هستم و با چند نفر در راستای تولید همکاری داریم

• فکر می کنید کسب درآمد در منزل نسبت به گذشته چه تغیرایی داشته ؟

به نظر من امروز بیشتر میشه از فعالیت در منزل کسب درآمد داشت و بهترین اتفاقی که افتاده این هست که خانوم ها و بسیاری از کسانی که بیشتر وقتشون در منزل میگذره جسارت شروع کاری در خانه رو پیدا کردند و از این فرصت عالی برای تولید و خلق استفاده میکنند.

اعتقاد خود من این هست که همه کسانی که توان خلق چیزی رو دارند خیلی خوبه که حتما این کار رو با هر سطح امکاناتی که در اختیار دارند انجام بدن. جدای از کسب درآمد, تاثیر بسیار مثبتی در روحیه و اعتماد به نفس داره و انرژی ها رو به سمت خوبی هدایت میکنه و ایجاد فضای مثبت تری در جامعه میکنه.

 • تکنولوژی چقدر به کسب و کار شما و دیده شدنتون کمک کرده ؟

خیلی زیاد. ما همه فروش رو از طریق شبکه های اجتماعی انجام میدیم

• تمام کارتون توی خونه انجام میشه یا بخشی از اون؟ 

این کار کاملا میتونه در منزل انجام بشه. البته من برای راحتی کار رو در محلی که اجاره کردیم انجام میدیم.

• فروش محصولاتتون فقط آنلاینه یا فروش حضوری هم دارید؟ 

بیشتر آنلاین هست اما مشتری های ما برای سفارش دادن حضوری هم تشریف میارند.

• از زمانی که کسب درآمد داشتید و کسب و کار خودتون رو راه اندازی کردید چه تغییراتی در شخصیتتون احساس کردید؟

بهترین اتفاقی که برای من افتاد این بود که انگیزه ام برای کار و ایده های جدید، زیاد تر شده و لذت زیادی از کار کردن میبرم. با وجود مشکلات بسیاری که در کار هست و شخصا باید حل و فصلشون کنیم, اما اثر تلاش و تغییر در کار بسیار لذت بخش هست. این اثر باعث شده انگیزه ها و امید در زندگیم بیشتر شده و هدف های بزرگتری رو دنبال کنم.

در مجموع باید بگم رضایت شغلیم بیشتر از گذشته هست (پیش از این با دانشگاه و شرکتی خصوصی همکاری داشتم) و برنامه ریزی برای کسب درآمد بیشتر دست خودم هست. و در کل دید مثبت تری به زندگی پیدا کردم.

• دوست دارید کسب و کارتون به چه سمتی بره ؟ 

پست های مرتبط
1 of 5

دوست دارم که این کار گسترش پیدا کنه و افراد بیشتری بتونند از محصولات سیرا بهره ببرند. یکی از اهدافی که سیرا دنبال میکنه ترغیب به نوشتن و ثبت کردن هست که به نزدیک شدن دل ها ی افراد به هم کمک میکنه . ثبت حس های خوب افراد به هم.

• چه چیزهایی به رشد کسب و کارتون کمک کردند و چه چیزهایی آسیب زننده بودند؟

صبر و حل مساله خیلی به ما کمک کرد. حذف حواشی کار هم خیلی مفید بود. همچنین انرژی های مثبت و خوب مشتریان و ایده های جدیدشون خیلی به کار ما کمک کرد. تمرکز بر محصول اصلی و روشهای خوب تبلیغ بسیار موثر بود.

موارد آسیب زننده ای هم در مسیرمون بود که به مرور سعی کردیم حذفشون کنیم. مثل مشاوره های اشتباه در نحوه قیمت گذاری یا برخی روش های تبلیغ که اثر معکوس داشت. کارهای پراکنده و خارج از بدنه اصلی کار که به مرور حذف شد.

 

• فکر می کنید تا سالهای آینده چه تغییراتی در کسب و کارتون ایجاد شده؟

برنامه ای که برای سالهای آینده داریم بیشتر در راستای تخصصی کردن محصولات و ایجاد محتوا برای کار هست. همچنین قصد داریم بازارمون رو توسعه بدیم که به امید خدا در مسیرش هستیم.

• برای توسعه ی کارتون چه امکاناتی نیاز دارید ؟ 

در حال حاضر برای توسعه کمی نیاز به تامین مالی داریم و اینکه بتونیم مکان مناسب تری رو برای کارگاه تهیه کنیم. این مسئله اگر حل بشه توسعه کار سرعت زیادی میگیره.

• تا حالا کسی به خاطر کاری که انجام میدید ازتون قدردانی کرده طوری که خیلی امیدبخش بوده و بهتون انرژی دوباره داده باشه؟

راستش همه مشتریان ما بسیار به ما لطف داشتند و قدر دانی و حسن سلیقشون همواره به ما انرژی زیادی داده. این که سفارش دهنده ها با ذوق و سلیقه بسیار سراغ ما میان و از اینکه ما رو پیدا کردند؛ ابراز خرسندی میکنند، برای ما یک دنیا می ارزد. و همین که پس از دریافت سفارششون تشکر ویژه از سیرا میکنند و ابراز میکنند که از انتظارشون بهتر بوده برای ما بسیار امید بخش هست.

• الگوی کاری شما چه کسی بوده ؟ توی پیشرفت کسب و کارتون از حرف های چه کسی یا کسانی استفاده می کنید؟

من پیش از این که این کار رو شروع کنم در یک شرکت مهندسی که مدیریتش خصوصی بود مشغول بودم و جالب ترین بخش اون شرکت برای من مدیریت اون مجموعه بود . شخصی بسیار جسور که تقریبا از هیچ تونسته بود؛ دانش فنی بسیار پیچیده ای رو استخراج کنه و شرکتش رو بر اساس اون دانش راه انداخته بود و کار بسیار خاصی رو انجام میداد. کاری که در همه خاور میانه فقط یک رقیب داشت. جسارت و خوش فکری ایشون همیشه برای من الگو بوده.

هر زمان که از کار خسته میشم یا مشکلی پیش روی ما قرار میگیره با خودم میگم مهندس اگر بود چیکار میکرد؟ و تنها جوابی که برای این سوال هست، حل مسئله و صبر هست. با خودم میگم مهندس چنین کاری رو انجام داده پس شدنی هست و من هم میتونم انجامش بدم.

• اگر بخواهید از یک نفر خیلی تشکر کنید کیه وبهش چی می گید؟ 

اول از همه از شریکم تشکر میکنم که در این مسیر واقعا تکیه گاه سیرا بوده و همراهیش باعث شده، چیزی تقریبا محال رو خلق کنیم. همیشه قدردان زحمت ها و حضورش در سیرا هستم و ازشون سپاسگذارم.

همچنین از پدرم که در زمان راه اندازی این کار، من رو از نظر مالی حمایت کردند؛ تا الان که نیازم برطرف شده. و مادرم که با تشویق ها حمایت معنوی از من کردند.

•برای کسی که تازه می خواد کارش رو شروع کنه چه حرفی دارید؟

اینکه دنبال ایدشون حتما برند و جوانب کار رو بررسی کنند. از یک بخش قابل اجرا و شدنی آغاز کنند و کم کم کار رو گسترش بدهند. یکی نکته بسیار مهم این هست که از هیچ کس و سازمان و ارگانی توقع حمایت نداشته باشند و تا جای ممکن روی پای خودشون باشن. اولین آفت توقع از دیگران, توقف کار هست و مانعی ذهنی برای پیدا کردن راه حل. کسی که بدونه خودش میتونه مسئله رو حل کنه هیچوقت زمان رو از دست نمیده و با قدرت پیش میره.

• برای کسایی که فکر می کنند یک زن نمی تونه از کسب و کار خودش درآمد داشته باشه چه پیامی دارید؟

این طرز فکر واقعیت نداره و باید از ذهن ها پاک بشه. اتفاقا خانوم ها هم در ایده و خلاقیت و هم در مدیریت منابع مالی خیلی بهتر و منسجم تر از آقایون عمل میکنند و دید بهتری از توانایی های خودشون و حتی نیاز بازار دارند. روحیه پشتکار خانومها هم بیشتر هست. به همین دلیل در بسیاری از کارها خانومها موفق تر هستند. ایمان به توانمندی و دنبال کردن آرزو از هر چیزی مهم تر هست و ربط خاصی به محدودیت های جنسیتی نداره.

• به عنوان یک زن برای زنان جامعه خودتون چه حرفی دارید؟

اینکه از وقت ، فکر و خلاقیت و امکانات موجود استفاده کنند و از خلق چیز های جدید لذت ببرند. این موهبت خداوند رو در مسیر درست بکار ببرند. به نظر من شکر نعمت هایی که خداوند به همه داده؛ استفاده درست از اون نعمت و فرصت ها است. اگر از این همه انرژی و فرصت استفاده نشه، ناشکری بزرگی هست.
و توصیه دیگرم این هست که احترام به نظر و سلیقه مشتری رو جدی بگیرند و کاری با نهایت کیفیت ممکن ارائه کنند تا رشد و پیشرفت کسب و کارشون ضمانت بشه.

• آینده کسب و کار زنان در ایران رو چطوری می بینید؟

کسب و کار های کوچک که اغلب بدست خانوم ها راه اندازی و مدیریت میشوند؛ روز به روز در حال گسترش هست. به نظرم یک ایده خوب با اجرای با کیفیت میتونه همیشه موفق باشه.

• یک زن شاغل موفق که الگوی شما بوده رو معرفی کنید؟

راستش من دوستی دارم که با همراهی خانوادش کسب و کار بسیار دوست داشتنی و موفق راه انداز کرد. خانم انسیه نحوی که صاحب گالری نفیس هستند همیشه الگوی سختکوشی و خلاقیت برای من بوده. ایشون همکلاسی من در دوران دبیرستان هستند و الان ارتباطمون با هم بیشتر هست.

• برای اینکه بتونید از فشار استرس رها بشید چه کاری رو پیشنهاد می کنید؟

کلا کار با دست ذهن رو آزاد میکنه و استرس ها رو کم میکنه. هر کاری که بشه با دست انجام داد و نیاز به کمی تمرکز داشته باشه میتونه خیلی خوب ذهن رو آرام و استرس رو کاهش بده.

• چطوری بین کار خودتون و کارهای خونه تعادل برقرار می کنید؟

اوایل کار نیاز هست که وقت زیادی برای راه اندازی و حل مسائل اختصاص بدید. اما بعد از مدتی میتونید روال عادی رو در پیش بگیرید

• هر چیز دیگه ای که دوست دارید با خوانندگان ما در میون بگذارید رو بفرمایید. 

خیلی دوست دارم که بگم ایجاد کاری که خود آدم شروع کرده باشه و با مدیریت و برنامه ریزی خودش پیش ببره لذت فراوانی داره. اینکه هر کار جدید یا تلاشی که توی مسیر انجام میدیم؛ کاملا محسوس هست، خیلی هیجان انگیز و انرژی بخشه.

پشتکاری که به ثمر مینشیند روح انسان رو قوی میکنه و برای حل مسائل نیروی چند برابر ایجاد میکنه.

 

یعنی از تو حرکت از خدا برکت رو میشه لمس کرد. زیبایی کار تیمی و همکاری در یک گروه بسیار تجربه مغتنم و لذت بخشی هست که اگر امکانش رو دارید حتما واردش بشید.

هدف کسب و کار اگر ارائه خدمت با کیفیت باشه به سرعت رشد میکنه. هیچگاه با هیچ بهانه و دلیلی از کیفیت کار کم نکنید و برعکس از کوچکترین فرصت ها برای بهبود کیفیت کار استفاده کنید و بی بهانه بهبود بدید. مشتری این رو کاملا حس میکنه و همواره مشتاق کار شما خواهد بود.

همچنین در نحوه ارائه محصولتون استاندارد و شیوه مناسبی رو داشته باشید که بهترین اطلاعات و حس رو به مشتری بده. در تعامل با مشتری صبور و سپاسگزار باشید که برکت کار به حس خوب مشتری ها وابسته

است.

بسیار سپاسگزارم که وقتتون رو به ما اختصاص دادید و این حرف های خوب رو با خوانندگان ما در میون میگذارید.

دوستان نظر خودتون رو در پایین همین پست برای ما بگذارید و اگر فکر می کنید کسی هست که به خوندن این حرف ها مسیر پیش روش رو روشن تر میکنه، این مقاله رو براش ارسال کنید 🙂

نظر شما برای ما ارزشمند است

ایمیل شما نزد ما محفوظ می ماند